Quelles sont les étapes de la vente les + importantes (dans l'ordre) ?

Les étapes de la vente les plus importantes ne sont pas celles que vous croyez...
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ DE LA VIDÉO ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

- Quelles sont les différentes étapes de la vente ?
- Quelles sont les étapes de la vente à ne pas louper ?
- Quelle est l'étape de la vente la plus importante pour signer un client ?
- Quelles sont les erreurs à éviter durant les étapes d'une vente ?

Dans cette vidéo, nous allons démystifier les étapes de la vente. Parce que l'étape de la vente la plus importante n'est probablement pas celle que vous croyez...

Le closing commercial est considéré (à tord) comme l'étape de vente la plus importante et la plus difficile. Nous allons voir ici qu'il n'intervient que durant la 5e phase d'une vente... donc si vous loupez les étapes de vente précédentes vous ne pourrez pas conclure la vente.

De la même manière, une des étapes de la vente les plus connues et citée spontanément : la phase de découverte client, elle n'intervient qu'en 3e place. Etape de la vente n°1, c'est le pitch commercial qui fait toute la différence dans les statistiques de conversion.

Savoir capter l'attention de ses clients potentiels est ce qui fait toute la différence dans les phases de la vente. Puis, la 2e étape de la vente capitale, c'est le traitement des objections !

Car si une objection commerciale bloquante intervient tout de suite, vous ne pourrez pas dérouler la suite du processus de vente et conclure la vente !

Ainsi de suite...


Ressources complémentaires à cette vidéo :

➡️ Les 7 étapes de la vente pour structurer votre démarche commerciale : https://youtu.be/pRPgNokkYc4
➡️ 3 étapes de la vente souvent oubliées / négligées : https://youtu.be/ELLJU1CFjSg
➡️ Comment structurer votre méthode de vente en 9 étapes : https://www.technique-de-vente.com/methode-de-vente-9-etapes-pour-vendre-plus-et-mieux/
➡️ Les 7 etapes de la vente principale : https://www.technique-de-vente.com/les-7-etapes-de-la-vente/
➡️ Les 10 étapes de la vente au complet : https://www.technique-de-vente.com/les-etapes-de-la-vente-technique-de-vente/

Sommaire :
00:00 Introduction
00:46 Les étapes de la vente dans l'ordre
01:53 Etape de la vente n°1 : le pitch
03:34 2e étape de la vente : traitement des objections
04:44 3e étape d'une vente : la découverte
07:08 Etape de la vente n°4 : l'argumentation
08:49 5e etape de la vente : le closing
10:31 6e étape d'une vente : la relance
13:03 Etape de la vente n°7 : gestion relation client
16:06 Conclusion

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