Méthode CAP SONCASE : exemple de tableau d'argumentaire de vente

Méthode cap soncase : définition, exemple et tableau pour créer un argumentaire de vente structuré et percutant
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

- Qu'est-ce que la méthode cap soncase ?
- Pourquoi combiner la méthode cap et la méthode soncase ?
- Quelle est la différence avec l'argumentaire cap soncas ?
- Comment faire un tableau cap soncase pour créer un argumentaire de vente ?

Dans cette vidéo, nous allons revoir la définition cap et soncase et quel est l'intérêt de la méthode cap soncase. Puis, nous illustrons cela avec un argumentaire cap soncase en exemple. Et vous allez voir comment créer un tableau cap soncase facile à exploiter en argumentaire de vente.

Voici le programme :

1. Définition de la méthode cap + exemple d'application
2. Définition de la méthode soncase + exemple de motivations avec notamment le soncase environnement
3. Créer un tableau cap soncase pour construire et structurer l'argumentaire de vente pour chaque motivation soncase
4. S'entraîner à détecter les motivations soncase et à argumenter sur mesure avec la méthode cap

Ainsi, votre argumentaire de vente sera plus structuré et percutant pour le client. Ce qui permettra de mieux le convaincre avec des arguments commerciaux ciblés.

A vous de jouer !


Ressources complémentaires :

➡️ Comment construire un argumentaire de vente : https://www.technique-de-vente.com/argumentaire-de-vente-commercial-exemple/
➡️ Méthode soncas définition et exemple : https://www.technique-de-vente.com/methode-soncas-definition-exemple/
➡️ L'argumentaire cap soncas : https://www.technique-de-vente.com/convaincre-avec-un-argumentaire-cap-soncas/
➡️ Comment faire un argumentaire commercial percutant : https://www.technique-de-vente.com/argumentation-commerciale-definition-et-exemple/
➡️ 3 techniques de vente pour convaincre et persuader : https://www.technique-de-vente.com/3-techniques-de-vente-pour-convaincre-et-persuader-avec-efficacite/
➡️ Comment convaincre un client : https://www.technique-de-vente.com/comment-convaincre-un-client-persuasion/
➡️ 19 techniques de vente pour vendre plus : https://www.technique-de-vente.com/techniques-de-vente-commercial-mieux-vendre/


Sommaire :

00:00 Intro
00:57 Qu'est ce que l'argumentaire cap soncase
01:48 La méthode CAP définition
02:47 Méthode cap : exemple d'arguments de vente
03:58 2e exemple méthode cap
04:38 La méthode soncase définition
07:25 Soncase environnement (méthode soncas + e)
07:59 Exemple tableau cap soncase voiture
08:43 Méthode cap soncase exemple formation
12:37 Comment utiliser le cap soncase en pratique
13:30 Conclusion


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