Quel est le point commun entre DataDog, Snowflake, MongoDb, Sprinklr ? L’excellence dans la vente complexe drivée par la méthode MEDDIC.
Avec Caroline Franczia, on revient sur les bases de cette « checklist » qui révolutionne la façon de s’adresser/comprendre un client.
Cette méthode vieille de 25 ans, est aujourd’hui de plus en plus populaire et concerne l’ensemble des entrepreneurs qui souhaitent réduire leurs cycles de vente et affiner leurs prévisions commerciales.
Avec Caroline Franczia, on revient sur les bases de cette « checklist » qui révolutionne la façon de s’adresser/comprendre un client.
Cette méthode vieille de 25 ans, est aujourd’hui de plus en plus populaire et concerne l’ensemble des entrepreneurs qui souhaitent réduire leurs cycles de vente et affiner leurs prévisions commerciales.
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