Guide pour la qualité contractuelle des Relations Clients Fournisseurs - Toujours d'actualité !

2010 avec les états généraux de l'industrie a été une année marquante ou les pratiques des achats B to B ont fortement évoluées.

En préparant une formation, j'ai retrouvé le "Guide de la qualité des relations contractuelles clients-fournisseurs" avec une préface signée par Christian Estrosi et Hervé Novelli qui je dois le dire est toujours d'actualité et que je vous propose aujourd'hui en téléchargement.

Ce guide a été écrit de manière synthétique, facile d'accès et sans jargonnage.

Il traite des bonnes pratiques sur 6 thèmes en suivant un plan simple (présentation de l'objectif, le rappel à la loi et une vision des conséquences pratiques):
- la commande
- la relation contractuelle
- le prix
- la réception et la facturation
- le paiement
- la propriété intellectuelle

Je vous conseille fortement la lecture de ces quelques pages, dans lesquelles vous trouverez bien des arguments de négociation si vous deviez avoir à faire face à des partenaires un peu limite dans leurs pratiques.

Je vous invite à porter une attention toute particulière à l'annexe "Mauvaises pratiques et responsabilités encourues" qui en un simple tableau d'une page regroupe les mauvaises pratiques avec les responsabilités encourues.

Le guide pour la qualité contractuelle des Relations Clients Fournisseurs est à télécharger ici :
https://www.blazik-negociation.com/post/guide-pour-la-qualit%C3%A9-des-relations-contractuelles-clients-fournisseurs


Alexandre Blazik
Consultant et Formateur en Négociation contractuelle et Stratégie des Achats.
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