Down selling : définition, exemples et techniques de vente de rattrapage

Down sell : définition du down selling + exemple d'application pour une vente de rattrapage
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▬▬▬▬ RÉSUMÉ DE LA VIDÉO ▬▬▬▬

Vous vous demandez peut-être :

- Qu'est ce que le down selling ?
- Quelle est la différence entre down sell, cross sell et upsell ?
- Comment faire du down selling et de la vente de rattrapage ?
- Quelles sont les techniques de vente en downsell ?

Dans cette vidéo, nous allons voir comment faire du down selling, technique de vente complémentaire à l'up selling et au cross selling.

La vente de rattrapage est une technique de vente fondamentale à maitriser pour quiconque veut développer ses ventes physiques ou digitales !

Définition du down selling : une vente de rattrapage consiste à proposer un produit / service plus abordable directement après le refus d'un client sur la vente du produit principal.

Exemple :
- vendre 1 mois d'essai d'une solution logicielle au lieu de l'abonnement annuel
- vendre le même modèle sans les options
- vendre un module seul au lieu de la formation complète

Maintenant que vous connaissez la définition du down selling, reste à savoir comment pratiquer efficacement le downsell au quotidien dans vos tunnels de vente ou bien en entretien de vente client.

Il faut tout d'abord identifier tout ce qui peut bloquer la vente principale pour réfléchir à des alternatives en down sell. Ensuite, il faudra tester ces offres de down selling pour voir celles qui marchent. L'idée étant de faire rentrer les clients même par la petite porte, puis de proposer autre chose en up selling et cross selling pour développer les ventes et la valeur / client.

A vous de jouer !


Ressources complémentaires à cette vidéo :

➡️Technique de vente additionnelle : https://www.technique-de-vente.com/technique-de-vente-additionnelle-4-astuces-pour-vendre-plus/
➡️(Cross Selling) Définition + exemple de vente croisée : https://www.technique-de-vente.com/cross-selling-definition-vente-croisee/
➡️(L'upsell) comment doubler son CA avec la vente additionnelle : https://www.technique-de-vente.com/vente-additionnelle-upsell/
➡️Doublez votre CA avec la Vente additionnelle : https://youtu.be/I0evz3lGZQw
➡️Cross selling : definition + exemple de vente croisée ou associée : https://youtu.be/_yc3T1SbrjU

Sommaire :

00:00 Introduction
00:32 Down selling : definition du downsell
02:42 1. Identifier ce qui bloque la vente
04:23 Exemple de down selling
05:00 2. Tester des offres de downsell
05:41 Exemple de down sell
06:29 3. Faire rentrer les clients par la petite porte
07:33 Combiner down selling, upsell et cross selling
09:16 Conclusion

Termes de recherches :

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