Prix: 9,99 €
(as of Nov 16, 2022 03:29:00 UTC – Details)
Description de l’éditeur
A propos de l’auteur
Nicolas Caron a formé des dizaines de milliers de commerciaux et managers de tous secteurs d’activité.
Il est auteur de nombreux ouvrages sur ses sujets de prédilection que sont la vente, la prospection, la négociation et le management commercial.
Aujourd’hui, il se consacre exclusivement à l’animation de conférences lors de conventions d’entreprises et autres kick off d’équipes commerciales.
Ses trois derniers ouvrages que sont Lève-toi et Vends ! Lève-toi et prospecte ! et Lève-toi et Négocie ! se complètent et sont aussi les fils conducteurs de ses conférences éponymes.
Lève-toi et Vends !
Parce que tout commence toujours par une vente !
Cet ouvrage traite des principes et postures mentales à adopter pour progresser, gagner en efficacité et ainsi prendre du plaisir à vendre tous les jours.
Chaque chapitre comprend de nombreux exemples et messages en rupture avec les techniques de vente traditionnelles. Le discours est très direct, incisif et parfois même provocateur pour stimuler les prises de conscience
Lève-toi et prospecte !
Parce que la vente est d’abord une conquête !
La prospection doit être un plaisir car acquérir la confiance d’un nouveau client est l’un des plus grands bonheurs de ce métier.
Et puis prospecter est sans doute l’activité commerciale la plus noble, celle dont nous avons tous besoin, celle qui conditionne la réussite de toutes les entreprises.
Cet ouvrage passe en revue les méthodes et bonnes pratiques pour simplifier les choses et conquérir de nouveaux clients sans se heurter aux difficultés traditionnelles qui rebutent tant de commerciaux.
Lève-toi et Négocie !
Pour Négocier sans Négocier !
L’objectif est de vous proposer une alternative simple aux méthodes de négociation traditionnelles qui sont souvent disproportionnées par rapport à la réalité de votre terrain commercial. Des méthodes qui génèrent plus de stress que de confiance, tant pour les vendeurs que pour les clients. Ce livre s’adresse à tous ceux qui n’ont plus envie de conduire leurs négociations commerciales comme des combats de boxe, qui détestent devoir mentir ou construire leurs prix à la tête du client et qui ne veulent pas non plus choisir entre faiblesse et agressivité.
Nicolas Caron
ASIN : B091W44FZ5
Éditeur : Independently published (5 avril 2021)
Langue : Français
Broché : 232 pages
ISBN-13 : 979-8733622538
Poids de l’article : 390 g
Dimensions : 15.6 x 1.35 x 23.39 cm