L'esprit et les affaires : Comment réussir dans vos entreprises
L'esprit et les affaires : Comment réussir dans vos entreprises
Lorsque nous pensons au succès, l'une des images qui nous vient à l'esprit est souvent celle d'un homme (ou d'une femme) d'affaires en costume, debout au sommet d'un gratte-ciel et regardant les rues en contrebas.
Nous associons ainsi les affaires au succès pour plusieurs raisons.
Premièrement, le succès en affaires apporte souvent de l'argent et des richesses. Deuxièmement, le succès en affaires suggère un certain niveau de compétences et de capacités et tend à donner un statut et une importance plus élevés en conséquence. Pour toutes ces raisons, les affaires et le succès vont de pair dans notre esprit et pour beaucoup, ce sont les sommets spécifiques que nous visons.
Mais la réussite en affaires est-elle vraiment ce que vous voulez ? Comment pouvez-vous vous y prendre pour l'obtenir ? Et que pourriez-vous faire de mal, sans le vouloir, qui pourrait saboter votre propre succès ?
Dans ce guide, nous examinerons en détail ce que signifie la réussite en affaires et comment vous devez vous y prendre pour y parvenir.
Faites attention à ce que vous souhaitez
La première chose à retenir est que vous devez faire attention à ce que vous souhaitez. Pour beaucoup, l'idée de la réussite en affaires est très romantique et idéaliste. C'est une chose à laquelle on peut passer beaucoup de temps à rêver. Mais comme c'est très souvent le cas, la réalité n'est pas toujours celle à laquelle on aurait pu s'attendre. Et il se peut même que vos rêves ne soient pas vraiment ceux que vous avez.
Laissez-moi vous expliquer.
Beaucoup d'entre nous associent le succès aux affaires. Nous l'avons déjà expliqué et cela semble logique à première vue.
Mais une autre des raisons pour lesquelles nous gardons cette association à l'esprit, c'est que nous avons été formés pour penser de cette façon. Pendant de nombreuses années, nous avons vu des images de personnes qui réussissent, presque toujours en costume et qui exercent le pouvoir. C'est ainsi que le succès est dépeint dans les films et les livres.
Nous pensons au film Limitless ou peut-être à Wolf ou Wall Street (même si ces deux films étaient en fait des leçons contre la recherche d'un pouvoir trop grand, trop rapide). Peut-être voulez-vous rendre vos parents fiers ? Peut-être comptez-vous suivre leurs traces ?
L'image de réussite de votre grand-mère est aussi liée aux affaires, après tout ! Mais cela peut alors conduire à votre chute. Si cela signifie que vous courez alors après des choses qui ne vous apportent pas vraiment de joie. Si cela signifie que vous devenez le chef d'une grande entreprise de livraison, ou d'une équipe juridique d'entreprise. Si cela signifie que vous devenez responsable des achats.
Quoi qu'il en soit, vous pouvez finir par accepter un emploi étouffant et devenir un "costard" en essayant de devenir riche de cette façon. Vous commencerez au bas de l'échelle, vous vous mettrez au travail et grimperez les échelons de l'entreprise. Mais est-ce vraiment ce que vous voulez ? Non seulement vous devez maintenant faire face à des années, voire des décennies, de travail acharné avec très peu de récompenses, mais vous allez aussi travailler pour quelque chose qui n'est peut-être pas si gratifiant que ça.
Bien sûr, le salaire est bon quand vous êtes dans cette tour, mais voulez-vous vraiment toutes ces responsabilités ? Et ressentez-vous toute cette passion pour le produit ou le service que votre entreprise fournit ? Le prix du succès est souvent que vous finissez par rester tard jusqu'à 20 ou 22 heures, que vous devez faire face à des gens qui vous crient dessus au téléphone et que vous êtes responsable de millions de dollars.
Tout cela pour que quelqu'un puisse faire livrer son ennuyeux colis à temps. Ou pour qu'une entreprise douteuse puisse éviter un procès.
Est-ce vraiment là votre image de la "réussite" ? Et à quoi dépensez-vous l'argent ? Des vêtements coûteux ? Une voiture ? Tout cela en valait-il vraiment la peine ? Dans de nombreux sens, ce n'est pas vraiment du succès. Et pas seulement cela, mais si vous prenez cette voie.
Si vous grimpez les échelons de l'entreprise, si vous vous mettez au travail et si vous faites votre temps, alors vous n'aurez pas vraiment le succès que vous pourriez avoir. Pensez à n'importe quel homme d'affaires qui réussit massivement. Richard Branson, Bill Gates, Steve Jobs, Mark Zuckerberg, Elon Musk.
Combien d'entre eux ont commencé un travail ennuyeux et ont ensuite "gravi les échelons" ? Non : ils ont lancé des projets passionnants. Ils ont cherché des choses dont personne ne savait encore qu'ils en avaient besoin. Ils ont innové. Ils ont été des pionniers. Ils ont trouvé des idées complètement nouvelles et inédites. Et parce qu'ils ont fait cela, ils ont pu réaliser des percées que personne n'aurait pu imaginer : atteindre des sommets vraiment sans précédent.
La stratégie
Voici donc la stratégie. Apprenez à séparer le "revenu" de la "richesse". Si vous lisez le guide sur la mentalité de l'argent, vous verrez que les deux ne vont absolument pas de pair. Apprenez ensuite à séparer votre statut au travail de votre sentiment personnel de fierté et d'accomplissement. Vous savez quoi ? Si vous écrivez un brillant roman pendant votre temps libre et que personne ne le lit, alors cela devrait être tout aussi gratifiant.
Alors, je veux que vous preniez un peu de temps. Pour trouver votre passion et suivre cette voie. Mais faites-le à côté. Et considérez votre travail de jour comme ce qu'il est : un mal nécessaire pour vous aider à vous en sortir entre-temps. Avec le temps, vous pouvez transformer cette passion en un moyen de gagner de l'argent. Alors peut-être que vous irez à temps partiel. Puis peut-être à temps plein. Puis peut-être quittez-vous votre emploi de jour.
Pourquoi la passion est cruciale pour le succès
Lorsque Elon Musk a créé SpaceX, il n'était pas le nom massivement connu qu'il est aujourd'hui. Musk était un nom relativement peu connu dont la mission était d'encourager le secteur privé à s'aventurer dans l'espace. Ce n'était pas une mince affaire. Mais vous savez quoi ? Musk l'a fait. Et son explication, une de ses explications, était qu'il visait grand. Beaucoup d'entre nous ont le sentiment qu'il faut régner sur nos rêves et nos objectifs.
Nous avons été amenés à croire que viser trop haut finira par nous décevoir, nous fera passer pour des imbéciles. Mais la réalité est que viser haut est précisément ce que vous devez faire. Parce que lorsque vous visez haut, vous inspirez les autres. Lorsque vous avez quelque chose d'excitant à dire et que vous êtes vous-même clairement enthousiaste, alors les gens vous écoutent.
C'est tellement plus inspirant d'entendre quelqu'un vous dire qu'il veut aller dans l'espace que d'entendre quelqu'un dire qu'il est coiffeur (même si c'est votre passion, il n'y a rien de mal à cela !) Si vous lisez ceci, il y a de fortes chances que vous soyez dans le secteur du marketing sur Internet. Disons que vous y êtes pour l'instant. Vous avez peut-être l'intention de lancer un site web, de vendre un livre électronique, de gagner de l'argent. Il y a deux façons de s'y prendre.
La première est la manière cynique. La voie où votre cœur n'est pas dedans. La manière que vous voyez encore et encore. Cette approche consiste à rechercher la nouvelle "niche" la plus chaude du marché. Que ce soit ou non une niche qui vous intéresse n'a pas vraiment d'importance. Ensuite, vous achetez du contenu, vous engagez peut-être quelqu'un pour en écrire, ou vous en faites un peu plus vous-même en régurgitant ce que vous pouvez déjà trouver en ligne.
Ensuite, vous vous plongerez dans ce contenu autant que possible. Vous faites tout ce que vous pouvez pour faire vendre le site. Vous le couvrez de publicités. Vous l'appelez "Le meilleur site de fitness de tous les temps". Et vous attendez que l'argent rentre. Mais cela ne marchera pas. Pourquoi ? Parce qu'il n'y a pas de passion. Si vous avez un site sur le bien-être des animaux et que vous engagez le meilleur écrivain du monde pour écrire.
Si vous leur dites de vous écrire le contenu le plus récent, le plus passionnant, le plus nouveau, alors vous ne réussirez toujours pas. Pourquoi ? Parce qu'ils ne sont pas vous. Ils ne peuvent pas parler pour vous. Ils ne connaissent pas votre point de vue. Et ils ne connaissent probablement pas très bien le sujet non plus, alors ils feront leurs recherches. Apprenez-le à fond et essayez d'écrire quelque chose de bien. Mais ce sera sans danger. Un contenu générique et ennuyeux. Les gens visiteront le site et ils le verront.
Le site n'a pas de personnalité. Il n'a pas de ton propre. Pas de "déclaration de mission" ni d'objectif. Il n'y a pas de passion ou d'amour derrière lui et donc aucune communauté ne se développe derrière lui. Le site meurt. C'est pourquoi les milliers de sites de qualité médiocre ne font jamais grand chose.
Ce sont des sites comme le blog MOZ, comme le blog de Tim Ferriss sur les quatre heures, comme le Smart Passive Income de Pat Fynn. The Verge. La BBC. Forbes.
Ce sont des sites qui sont écrits par des experts passionnés. Ce sont des sites qui ont un contenu unique, engageant et brillant. Et des points de vue uniques et brillants qui sont propres à la marque. Ils ont des valeurs de production élevées, un design élégant, des chaînes YouTube florissantes.
Voyez-vous la différence?
Pensez aux sites que vous lisez quotidiennement. Je parie qu'ils le sont aussi :
A) De grandes équipes de professionnels enthousiastes
OU
B) Personnes célibataires et passionnées
Aucun d'entre eux ne sera du spam conçu pour gagner rapidement de l'argent. Aucun d'entre eux ne sera "trop référencé". Vous ne pouvez pas créer une qualité étonnante si vous n'êtes pas passionné par le sujet. Vous devez aimer le faire. Vous devez y mettre tout votre cœur. Vous devez avoir envie de passer votre temps libre à écrire des articles, à répondre aux courriers des fans et à peaufiner le logo. Il ne faut pas que cela ressemble à un travail.
S'il n'y a pas de sujet pour un site web qui vous inspire ce sentiment, alors être un spécialiste du marketing sur internet n'est pas pour vous. Vous devez trouver ce qui vous passionne. Votre vocation. C'est ainsi que vous deviendrez Elon Musk et non pas "un père fatigué, surmené et stressé qui se tue à la tâche". Voyez-vous la différence ? Vous ne pouvez pas faire semblant. Vous devez l'aimer.
Présenter l'image
Mais je sais ce que vous pensez : c'est bien beau d'avoir un rêve et une vision, mais il faut aussi avoir les compétences et le sens des affaires. Et c'est vrai. Si vous voulez diriger, inspirer et obtenir des investissements, vous devez apprendre à vous présenter et vous devez apprendre à être pris au sérieux. Et c'est une compétence qui vous aidera également dans tous les autres aspects de votre vie.
Alors, comment s'y prendre ?
Il suffit de commencer par réaliser que vous êtes une marque. Votre nom est votre marque personnelle et, comme toute marque commerciale, il vous appartient de la protéger de manière professionnelle. Vous savez combien il est important pour un site web d'être correctement orthographié, d'avoir un bon design, de prêter attention aux moindres détails ?
C'est la même chose pour vous.
Vous devez vous présenter d'une manière qui inspire confiance et assurance. Vous devez vous assurer que chaque interaction que les autres ont avec vous est positive. Vous devez présenter le visage d'un service auquel les gens peuvent faire confiance. Vous devez gagner la confiance de ceux qui savent de quoi vous parlez. Pour ce faire, commencez par vous comporter de manière professionnelle.
Cela signifie que vous devez faire des efforts et travailler dur dans tout ce que vous faites. Qu'il s'agisse de ce 9-5 ennuyeux avec lequel vous faites la queue ou d'un client qui est très "petit" à vos yeux. Si vous ne leur accordez pas 100% de votre attention, si vous précipitez les choses ou si vous faites une erreur stupide, alors c'est une marque noire contre vous. Si vous dites que vous allez obtenir un travail dans un certain délai, alors vous devez vous assurer de le faire.
On ne sait jamais d'où peuvent provenir des opportunités extraordinaires. Et on ne sait jamais à quoi une interaction peut mener. Si vous traitez avec quelqu'un de façon médiocre ou si vous faites un travail médiocre, la nouvelle peut se répandre. Si vous faites un excellent travail, on pourrait vous offrir quelque chose. Il en va de même pour tout travail que vous présentez avec votre nom. Veillez à ce qu'il soit d'excellente qualité.
Ensuite, vous devez vous assurer que votre présentation est parfaite. Cela signifie que vous devez apprendre à communiquer. Apprendre à se présenter de manière professionnelle, je vous recommande vivement de suivre des cours d'élocution et de prise de parole en public. Cela vous aidera à faire passer votre message de manière à ce que les autres comprennent. Cela vous apprendra à vous vendre, à vous épanouir dans les interviews et à gagner des clients et des bailleurs de fonds.
Vous devez également réfléchir aux petits détails de votre apparence. Comment sont vos ongles ? Comment sont vos cheveux ? Avez-vous un beau costume ? Êtes-vous en bonne forme physique ? D'innombrables études ont montré que tout cela fait une différence. Les gens veulent parier sur le cheval gagnant et si vous avez l'air d'avoir du mal à vous maintenir, alors pourquoi croire que vous allez pouvoir diriger une entreprise ?
Vendre un produit ? Fournir un service de qualité ? Là encore, ce sont les petites choses qui font la différence : des choses comme vos chaussures, leur degré de polissage, la façon dont les lacets sont noués. Améliorez-vous constamment et investissez en vous pour faire meilleure impression. Méditez. Dormez suffisamment. Ayez assez de vitamines et de minéraux. Soyez prêt à saisir ces occasions lorsqu'elles se présentent.
Apprenez à voir les opportunités là où vous ne les attendez pas. Parce que ce ne sera pas toujours évident. Pensez à Sylvester Stallone qui voulait devenir un acteur célèbre. On lui a refusé tous les postes d'acteur, alors il a fini par y arriver en écrivant un scénario fantastique pour un film. Ce film était Rocky et il ne voulait vendre le scénario que s'il obtenait le rôle principal.
Le reste fait partie de l'histoire.
Des opportunités peuvent se présenter à vous qui ne semblent pas directement liées à votre objectif. Mais adaptez-vous, apprenez à voir les voies alternatives. Car le succès dans un domaine peut mener au succès dans un autre. Cela renforce la confiance en soi, vous donne des contacts et des ressources. C'est ce qu'on appelle le "tremplin", qui consiste à utiliser une "victoire" pour vous lancer vers la suivante.
Si vous refusez une opportunité parce qu'elle ne semble pas correspondre exactement à votre plan, vous risquez de passer à côté de quelque chose qui aurait pu être énorme. Soyez toujours à l'affût de la prochaine étape. Les affaires, c'est comme une énorme partie d'échecs. C'est pourquoi, une fois de plus, vous devez toujours faire de votre mieux. Faire bonne impression et protéger la marque ouvre ces possibilités.
Gardez votre objectif à l'esprit, continuez à gagner et franchissez la prochaine étape. Ne vous laissez pas mettre à l'aise. Et utilisez les leçons de nos autres guides pour surmonter votre peur du risque et de l'échec afin de continuer à prendre ces risques.
Si vous faites tout cela, vous ne savez jamais où votre volonté et vos efforts pourraient vous mener. C'est ainsi que vous réussirez en affaires.
Copyright © Fernando Allen
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