???? Comment mettre en place des process qui fonctionnent vraiment ?

Dans le dernier épisode de *Revenue Echoes*, j’ai échangé avec Vincent Coirier, CSO chez Partoo, sur un sujet clé : l’importance de structurer ses process pour gagner en efficacité, que ce soit pour les équipes commerciales ou dans l’ensemble de l’entreprise.

???? *"Avant d’optimiser, il faut d’abord uniformiser."*

La méthode en 3 étapes que Vincent partage est simple, mais redoutablement efficace ????

1️⃣ **Documenter les process**

Exemple : chez Partoo, ils ont écrit noir sur blanc leur méthode de vente, le **Natural Selling**. L’objectif ? S’assurer que tout le monde parle le même langage.

2️⃣ **Former les équipes**

Pas de magie : il faut investir dans la formation pour uniformiser les pratiques et permettre à chaque commercial de s’approprier les process.

3️⃣ **Optimiser en continu**

Une fois les bases en place, on peut commencer à affiner, améliorer et faire monter les équipes en compétences.

???? **Un enseignement clé** : tout commence sur le terrain. Les process doivent être ancrés dans la réalité opérationnelle.

➡️ Dans cet épisode, on parle aussi de :

- La fusion des rôles AE et KAM chez Partoo.
- Pourquoi il est crucial d’avoir une segmentation commerciale claire.
- Comment Partoo est passé de **300 000 € d’ARR à 35 millions d’ARR**.

Envie d’en savoir plus ? Retrouvez le lien vers l’épisode complet en commentaire ⤵️

#RevOps #SaaS #Growth #Sales